Amazon Prime 다큐멘터리 LuLaRich는 LuLaRoe와 같은 모든 MLM(다단계 마케팅) 회사 내부의 위험을 폭로합니다.
아마존 프라임 다큐시리즈 루라리치 LuLaRoe 및 이와 유사한 다른 MLM이 그토록 교활하게 위험한 이유를 탐구합니다. 폭로 형식의 다큐멘터리 TV 시리즈는 이 산업의 부당함을 드러냅니다. LuLaRoe 창립자인 DeAnne Brady와 Mark Stidham은 물론 현재 및 전 LuLaRoe 컨설턴트와의 인터뷰를 통해 패션 현상의 내부 작동 방식을 살펴봅니다. 매우 다채로운 패턴의 부드럽고 부드러운 레깅스를 판매하는 것으로 알려진 LuLaRoe는 하룻밤 사이에 MLM의 센세이션을 일으켰습니다.
MLM 또는 다단계 마케팅 회사는 이익을 얻기 위해 무급 컨설턴트의 작업에 의존하는 비즈니스입니다. 종종 '네트워크 마케팅' 또는 '피라미드 판매'라고 하는 MLM은 컨설턴트가 자신의 컨설턴트 아래에 있는 새 컨설턴트를 모집하여 돈을 벌게 함으로써 피라미드 모양의 계층 구조를 만들어 피라미드의 상위 계층이 자신이 번 수수료에서 이익을 얻습니다. 그들 아래. MLM 회사는 거의 모든 산업에 걸쳐 있습니다. 메이크업 업계의 ItWorks 및 Younique, 건강 및 웰빙 분야의 Herbalife, Monat 및 Young Living, 패션 업계의 LuLaRoe 및 기타 수백 개가 있습니다.
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루라리치 LuLaRoe가 컨설턴트를 착취하기 위해 약탈적이고 비윤리적인 비즈니스 관행을 사용하는 많은 방법을 보여줍니다. 그러나 그렇게 하는 많은 MLM 중 하나일 뿐입니다. MLM은 빠르게 성장하는 비즈니스이지만 논쟁의 여지가 있습니다. Amazon Prime 다큐멘터리에서 알 수 있듯이 이러한 회사는 종종 피라미드 조직에 비유됩니다. Herbalife, Younique 및 LuLaRoe와 같은 회사는 모두 FTC에 의해 피라미드 조직으로 기소되었습니다. MLM은 '기업가'가 되고 '자신의 비즈니스를 소유'한다는 아이디어를 판매하지만 컨설턴트는 실제로 비즈니스 소유자가 아닙니다. 그들은 소매업자이자 독립 계약자입니다. 여전히 수백만 명이 MLM 컨설턴트가 되기 위해 서명했습니다. LuLaRoe와 모든 MLM 집착이 관련된 모든 사람에게 위험한 이유가 여기에 있습니다.
MLM은 취약한 사람들을 대상으로 합니다.
MLM은 재정적으로(어떤 면에서는 감정적으로) 가장 취약한 대상을 불균형적으로 대상으로 합니다. 전업주부, 미혼모, 군인 배우자 및 장애가 있는 사람들은 MLM의 대상 인구 통계 중 일부일 뿐입니다. 회사는 가족을 위한 추가 수입, 자녀와 함께 시간을 보낼 수 있는 유연한 일정, 집밖으로 나가지 않고도 정규직 급여를 받을 수 있는 능력을 약속합니다. 사실이라기에는 너무 좋아 보이는 모든 약속. 오해의 소지가 있는 손익계산서와 소셜 미디어 전체에 #BossBabes 군대가 있는 상황에서 MLM 컨설턴트가 되는 것은 9:5에 전념할 수 없는 사람들에게 완벽한 기회인 것 같습니다. 그들은 또한 강한 공동체 의식을 약속합니다. 이는 MLM이 목표로 삼는 취약한 인구통계에 매우 매력적으로 보이는 것입니다.
MLM은 취약한 사람들을 컨설턴트로 삼지 않습니다. 그들은 또한 취약한 고객을 노립니다. Herbalife, Young Living, Black Oxygen Organics(BOO)를 비롯한 많은 MLM이 건강 및 웰빙 산업을 중심으로 이루어집니다. 그들의 제품은 FDA의 규제를 받지 않았으며 많은 사람들이 현재 허위 주장과 부정적인 부작용으로 인해 소송과 싸우고 있습니다. 이 회사들은 COVID-19에서 암에 이르기까지 모든 것에 대한 치료법을 약속하며 검증되지 않은 건강 강조표시를 합니다. 허벌라이프는 1980년대부터 잘못된 건강 주장을 하고 간 손상과 같은 건강 문제를 야기했다는 이유로 비난을 받아왔습니다. Monat은 안전하지 않은 모발 관리 제품으로 탈모를 유발한 혐의를 받고 있으며, Young Living은 유통업체가 에센셜 오일이 에볼라 바이러스를 치료할 수 있다고 주장했기 때문에 FDA로부터 경고를 받았습니다. 이러한 주장에 대한 증거가 없기 때문에 MLM은 뱀 기름과 교환하여 치료법을 간절히 원하는 사람들로부터 돈을 가져갑니다.
MLM은 허점이 있는 피라미드 방식입니다.
에게 루라리치 MLM은 피라미드 방식이라는 비난에 자주 직면합니다. 피라미드 방식은 비즈니스 수익성에 필요한 새 구성원을 모집하는 참가자에 의존하는 계층적 설정이 있는 사기입니다. 이 모델은 상위에 있는 사람들에게 매우 유리한 반면 하위에 있는 사람들은 이익을 거의 또는 전혀 볼 수 없도록 보장합니다. 이러한 비난에 대한 MLM 회사의 일반적인 방어는 제품을 제공하기 때문에 피라미드 방식이 될 수 없다는 것입니다. 그러나 MLM의 비즈니스 구조를 자세히 살펴보면 이윤이 제품 판매가 아니라 채용 프로세스를 통해 발생한다는 것을 알 수 있습니다. 아마존 프라임 쇼 루라리치 새로운 LuLaRoe 컨설턴트가 구매를 위해 지불해야 하는 엄청난 금액을 공개했습니다. 00에서 ,000 사이입니다. LuLaRoe는 최고점에 77,000명이 넘는 컨설턴트를 보유하고 있었습니다. 최소 00 바이인에서 LuLaRoe는 입장료만으로 5M을 벌어들였습니다.
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컨설턴트는 그 아래에 점점 더 많은 컨설턴트를 모집할 것을 적극 권장합니다. 이것을 '다운라인'이라고 합니다. '업라인'이라고 하는 피라미드의 상단에 있는 컨설턴트는 그 아래에서 모집할 수 있는 사람들의 수에 따라 보너스와 커미션을 받습니다. MLM 모델의 진정한 이익은 큰 다운라인을 갖고 피라미드의 상단에 도달하는 데서 나옵니다. 물론 이것은 극소수, 일반적으로 초기에 사업에 뛰어든 사람들만이 얻을 수 있는 목표입니다. LuLaRoe 2020을 보면서 소득 공시 명세서 , 피라미드 구조가 명확합니다. MLM은 컨설턴트라는 직업이 일상 업무를 대체할 수 있다고 자주 주장하지만 LuLaRoe 소매업체의 15.7%만이 2020년에 ,000 이상을 벌었습니다. 대략 50%는 일년 내내 00 미만을 벌었습니다. 2019년 워싱턴주 법무장관실은 LuLaRoe를 상대로 소송을 제기했습니다. Amazon 시리즈에 따르면 수입과 채용에 대한 초점에 관한 오해의 소지가 있는 설명은 MLM을 피라미드 방식 영역에 진입시켰습니다. 2021년 2월 LuLaRoe는 소송을 해결하기 위해 474만 달러를 지불했습니다. 최상위에 있는 사람들은 다운라인에 있는 사람들의 뒤에서 돈을 벌며 때로는 다운라인 커미션만으로 최대 6자리를 벌어들입니다.
MLM의 대부분의 사람들은 돈을 잃습니다.
MLMS는 맨 아래에 있는 것은 실패하도록 설계되었습니다. 피라미드 구조는 관련된 대부분의 사람들이 이익을 얻을 수 있는 어떤 종류의 다운라인도 가지지 않고 상품 판매로 인한 이익에만 의존하도록 강요합니다. 에 따르면 2017년 보고서 Consumer Awareness Institute에 따르면 MLM 판매자의 99%가 돈을 잃습니다. LuLaRoe의 2020년 손익 계산서에 따르면 판매자의 18.6%가 돈을 잃었습니다. 에 따르면 많은 사람들이 루라리치 , 결함이 있는 제품으로 인해 돈을 잃거나 판매할 수 있는 것보다 더 많은 상품을 구매해야 한다는 압력을 받습니다. 컨설턴트가 이익을 내면 다시 '사업'에 투자하고, 새로운 상품을 구매하고, 더 나은 소매업체가 되기 위한 워크숍에 투자하고(이는 종종 MLM이 자체적으로 보유) 기타 비즈니스 벤처에 투자하도록 권장됩니다. 결국 대부분의 컨설턴트는 아무것도 남지 않습니다. MLM 리더들은 회원들에게 다운라인의 고된 노동에서 벗어나 호화로운 삶을 사는 동안 '사업'을 위해 신용 카드를 개설하고 부채를 들 것을 촉구합니다.
MLM은 컬트와 같은 문화를 촉진합니다.
MLM이 컨설턴트 직위를 판매할 때 가장 큰 매력 중 하나는 커뮤니티라는 아이디어입니다. LuLaRoe는 자매 네트워크에서 함께 일하며 최고의 삶을 사는 '보스 베이비'의 이미지를 홍보했습니다. Amazon TV 시리즈의 세 번째 에피소드는 MLM과 컬트 간의 연결을 강조합니다. 그들은 수천 명의 컨벤션에 참석하고, 케이티 페리와 같은 스타와 함께 공연을 예약하고, 그룹 휴가와 크루즈를 통해 소셜 미디어를 석고합니다. 그들의 컨설턴트는 대개 회사 제품에서 항상 9점 복장을 하고 아름다운 집에 살고 최신 자동차를 운전합니다. 이 회사들이 온라인에서 푸시하는 이미지는 황금색입니다. 누가 그런 회사에 합류하고 싶지 않겠습니까? 그러나 그 아래에는 완전히 다른 이야기가 있습니다. MLM 문화는 종종 컨설턴트가 재정적으로나 사회적으로 전적으로 회사에 의존할 때까지 컨설턴트를 소외시키는 동시에 설립자를 신격화하고 컨설턴트를 자신의 '실패'로 비난하는 것을 목표로 합니다. 많은 MLM에는 컬트에서 크게 영감을 받은 문화가 있습니다. 컨설턴트는 회사에 완전히 세뇌됩니다. 그들은 같은 모습을 하고, 같은 옷을 입고, 다음 컨설턴트로 친구와 가족에게 복사 붙여넣은 같은 수사학을 강요하도록 권장됩니다.
직접 MLM 판매의 공격적인 스타일은 많은 컨설턴트가 DM에서 숟가락으로 제공되는 판매 프레젠테이션에 지쳐감에 따라 친구 및 가족과의 관계에 손실을 입혔습니다. 회사는 사랑하는 사람들이 회사에 참여하는 것에 대해 우려나 반대를 표할 때 컨설턴트에게 '혐오자를 무시하십시오'라고 말합니다. LuLaRoe 컨설턴트는 가족 전체가 회사에 전적으로 의지할 수 있도록 남편을 참여시키라는 압력까지 받았습니다. 입력 루라리치, 전 LuLaRoe 컨설턴트 Roberta Blevins는 그녀가 ' 새 남편을 만나다 ' 그녀는 LuLaRoe를 팔고 싶지 않았기 때문입니다. MLM은 마치 컬트처럼 컨설턴트를 계속 헌신적으로 고립시키기 위해 할 수 있는 모든 일을 합니다. 탈퇴를 선택한 구성원은 배척당하고 현재 컨설턴트는 더 이상 존재하지 않는 척하라는 말을 듣습니다. 많은 사람들이 종교 수사학을 공유합니다. 일반적으로 LuLaRoe의 경우 몰몬교입니다. 가스라이팅과 죄책감은 MLM 설립자의 일반적인 전술입니다. 입력 루라리치 , 많은 전직 컨설턴트는 실패가 자신의 잘못이라는 말을 들었다고 말했습니다. 당신이 실패했다면, 그것은 당신이 충분히 노력하지 않았거나, 충분히 오래 일하지 않았거나, 충분히 간절히 원했기 때문입니다. 이 모든 요소가 결합되어 착취적이고 위험한 컬트 문화의 완벽한 폭풍을 만듭니다.
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